实木门代理商销售淡季应对方法

- 2019-05-16-

  对于实木门代理商来说,市场的销售淡季和旺季都是会遇到的,通过采访后晓得,一般在5、10月份是那是家庭装修的黄金季,而7、8月份和春节前后则是建材市场上的淡季。在销售旺季,经销商们每天忙着做促销、冲业绩,大家都眉开眼笑。冲力十足的样子,但是面对淡季时,经销商们却有点不知所措了,在淡季,实木门代理商,正确的做法是什么了,销售人员应把重点放在哪呢?下面我就大家了解一下。

  首先,淡季实木门代理商要增加产品的销售网点,开发新的客户资源,也是淡季的主要工作之一,虽然在淡季增加新的销售网点有可能不会瞬间产生很大的销量,但是只有完善的销售网络建成才会为完成旺季销量任务目标提供有力的保障。在销售网络开发过程中,实木门代理商需要注意与客户的谈判技巧,所以要讲究方式方法。可以与其谈谈现在所做产品的销售工作,也可以在聊聊公司的未来发展,需要让他了解并认同你的观点。

  另外,在淡季,实木门代理商需要做透当地市场的调研工作,市场调研对于新开发市场的重要性已经为大家所共识。而在操作过一段时间以后,重新对该市场进行更深入的市场调研却是少有厂家销售人员去做。实木门代理商还需要完善并加强终端基础工作。


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